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門窗品牌做好產品管理的六大步驟

管理第1步:產品引進


  選擇經銷什么樣的產品,要從自身實際出發,你所代理的產品一定是產品質量優同時又是自己需要的、符合市場需求的。那種不切實際,或一味顧及面子,盲目引進產品的做法,注定會讓經銷商“尾大甩不掉”,增加無端損耗。



 管理第2步:清晰產品群定位


 哪些品牌或產品是攤薄成本的,哪些品牌或產品是謀求利潤的。高檔產品不一定能獲得巨大利潤,低檔產品也不是沒有作為,一切都要在比較之后再下決定。有經銷商把自己代理的產品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種。取消無量無利產品,通過有量無利的暢銷產品捆綁后兩類產品,從而改善產品結構,帶動整個產品群的銷售,構建了一個良好的產品利潤平臺。


管理第3步:產品的推廣銷售


  產品推廣銷售是產品管理的重點,一定要管到過程。所謂管到過程,包括如下四個方面:第一產品是否為下游渠道的分銷商、零售商所能接受,如果不能接受,是什么原因造成的?如果接受,又是什么原因,深受渠道歡迎,以后能否復制和推廣?


第二是消費者接受度如何?消費者是一個品牌或產品能否在市場上站住腳的試金石,產品的效果、包裝,價位、顧客的回頭率以及顧客在購買產品時,是關注品牌、產品、產地,還是價格、促銷等等。


  第三是相比較于競品,多做SWOT分析:產品的優勢或劣勢在哪里?威脅和機會是什么?市場實際表現如何,又有哪些需要調整或改善的 ?


最后是產品動銷工作。產品陳列的生動化,促銷設計及其執行效果,終端客情關系打造等方面是否全面的做到位,這些都需要經銷商進行檢核和總結。


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 管理第4步:產品流轉管理


產品流轉管理包括產品庫存及存貨周轉。產品庫存,我們可以采用目前快消品領域常用的1.5倍安全庫存法則,保持產品合理庫存量,避免缺貨、斷貨而帶來的損失。同時,也能有效得規避由于庫存量太大,造成的資金周轉停滯的風險。需要提醒經銷商的是,切忌貪圖廠家誘惑力政策。


 管理第5步:產品考核和淘汰


經銷商要定期梳理自己代理的產品,并設計一定的銷量或利潤標準予以考核,合乎標準的,保留下來,不合乎標準的“雞肋產品”,要及時制定淘汰計劃。對于保留的產品,要根據2 比8的法則,確定哪些產品是要重點銷售,或重點投入的,哪些產品需要培育或推廣,甚至需要廠家支持的。


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 管理第6步:生命周期管理


  在產品成熟期,經銷商要配合廠家采取更多形式的促銷方式進行拉動,實現銷售網絡的無縫隙對接,建議企業改良和升級產品,注意培育新產品;在產品飽和期,經銷商要不斷拓展新渠道,比如團購渠道、互聯網渠道等,同時還要重點推廣改良和換代產品,彌補產品老化帶來的銷量虧缺;

 


  總而言之,要做好門窗品牌的產品管理,先要做好以上上述6點,再去談下一階段的發展。


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